森马“少东主”接棒后首份财报：童装营收占比靠拢七成 存货周转大幅改革OB视讯

　　◎森马服饰2023年实现营收136.61亿元，同比略增，实现归母净利润11.22亿元，同比上升76.06%。2023年，公司童装业务的营收占比提升了1.6个百分点。2023年，森马服饰的存货情况较2022年改善明显。

　　4月1晚间，森马服饰（SZ002563，股价5.63元，市值151.68亿元）发布2023年年度报告。2023年，公司实现营收136.61亿元，同比增长2.47%，实现营业利润15.05亿元，同比上升72.75%，实现归母净利润11.22亿元，同比上升76.06%，扣非后净利润10.21亿元，同比增长105.29%。

　　综合来看，尽管过去一年森马服饰业绩同比增长，但目前的营收水平依然较2019年存在一定的差距。

　　《每日经济新闻》记者查阅公司2023年年报后发现，森马服饰的存货情况改善明显，周转天数从截至2022年末的185天缩短至截至2023年期末159天。从各项业务的营收占比来看，森马服饰2023年更依仗其童装业务。2023年，童装业务营收占比提升了1.6个百分点。

　　据森马服饰介绍，公司目前拥有两个主要品牌大众休闲装品牌森马和中等价位的童装品牌巴拉巴拉。除此外，公司还拥有多个相对小众的男女装及童装品牌，包括自有的童装品牌马卡乐、迷你巴拉，以及亚瑟士、彪马等国际运动品牌授权运营的童装品牌。

　　分业务来看，2023年，以森马品牌为主的休闲服饰品类营收41.71亿元，同比下滑了2.58%，营收占比30.54%，对应毛利率同比下滑1.96个百分点至38.02%。与此同时，以巴拉巴拉品牌为主的儿童服饰营收达93.73亿元，占比达到68.61%，营收同比增长4.92%，毛利率同比增长4.9个百分点至46.78%。

　　近几年来，森马服饰的童装业务营收占比不断走高，从2017年的52.56%增至2023年的68.61%。从某种程度上说，童装已经成为森马服饰如今的支柱业务。

　　年报中，森马服饰也将儿童运动服饰作为未来模式创新驱动增长的引擎之一。2023年，公司成立儿童运动商品项目组，共享各品牌材料规划、供应链资源，并专注于“科技+运动”，贯穿各产品品类，提供场景的解决方案。

　　除了童装，森马服饰眼中的增长引擎还有海外业务。邱坚强曾多次表示，海外业务是森马服饰“未来五至十年的新的增长来源”。

　　2023年4月，森马服饰成立海外事业部。据公司介绍，截至2023年底，森马和巴拉巴拉两个品牌已在海外拥有70家门店，主要分布在越南、蒙古、尼泊尔、新加坡、沙特阿拉伯等亚洲国家。具体营收方面，2023年，公司境外业务营收4394.38万元，同比增长18.92%，毛利率高达76.74%。

　　年报显示，2023年森马服饰的门店数目进一步缩减至7937家，其中直营和加盟店铺数量分别为681家和7164家。而2022年同期，二者分别为723家和7336家。与2019年（含当时的KIDILIZ集团）相比，四年时间里，森马服饰门店数减少了2320家。

　　消失的线下门店被其他渠道所取代。森马服饰在年报中介绍，随着生活方式的变化及互联网的发展，具有综合消费体验的购物中心正在成为线下零售重要渠道，线上零售消费占比也不断提升，直播电商成为新的重要赛道。

　　据了解，在渠道上，2023年，森马服饰成立了直播事业部OB视讯，构建以抖音为核心，涵盖淘宝直播、快手、视频号、小红书等多元化平台的直播矩阵。

　　2023年，公司在天猫和抖音平台的交易金额分别达到了48.32亿元和32.3亿元。与2022年同期的48.97亿元相比，森马服饰2023年在天猫平台的交易额有微小的下滑。

　　分销售模式看，森马服饰的线%。直营销售模式实现营收13.74亿元，同比增长19.19%。加盟销售实现营收57.79亿元，同比增长9.68%。至于联营门店，实现营收1.63亿元，同比下降51.88%。

　　截至2023年末，公司存货规模缩减至27.47亿元，同比减少28.6%，存货周转天数大幅减少至159天。而截至2022年末时，公司存货规模高达38.47亿元，占总资产的21.06%，存货周转天数为185天。

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